就转为跟校友收二手手机，再倒借给电子城的贩子。
做了一阵子，赚了几千块。
后来
我花1万块钱租了两个公寓做日租，房租押一付三。
由于本息有限，想着从小开始干。
前段时间，跟同学聊起这段旧事，还打趣说假如那时侯我在上海干二业主，可能早就发家致富了，毕竟这么吧。
屋子特别好卖。
我挂在58、赶集，还有一个叫蚂蚁短租的日租网站里面转卖。
美其亦称，有格调的旅馆。
床上四件套，我买的全是离婚那个大绿色。
最贵的时侯，卖过240多一晚。
那种时侯，好一些的商务旅馆可能也不到200。
我晓得品质垃圾，所以我主打的卖点是可以做菜。
由于定位的是中学的中学生，在当时也有人做那个日租豪宅的生意。
我做的这个似乎也差不多就是丐中丐版的日租房。
我第一个顾客，一个从外省来找女同事睡着的哥们住的。
我为什么对他印象如此深刻。
由于，当时我那种卧室在一个破公寓楼里。
正好旁边有个四星饭店的欧式建筑，这哥们联系我的时侯早已到了约定的地方，我看着他一边打电话一边望着那栋四星饭店问我在几楼。
这生意后来一算账，一个屋子一个月只能赚七八百。
想挣钱，就得投入几十万来做。
但那时，拿不出这种钱。
如今想想，一个人能否做的事，虽然完全取决于认知。
而见识决定了认知范围外卖晚上3个小时能挣多少钱，你的所见所闻。
那时，跟另一个同学说想做一个外卖app平台。服务于本校的中学生。
所以，当时我用搜狐快站做了一个网页版的app。功能跟58同城一样，可以查看菜单，也可以一键拨通电话给店家订餐。
由于当时校区附近的快餐店，常常都回去中学寝室派发各类订餐广告单页，时间长了能有厚厚一大堆。
所以，我就将这种信息录入到了平台里。
花了300块钱，还上架到了苹果应用商店。
名子叫“外卖侠”。
名子的灵感来自于，大鹏的影片煎饼侠。
APP营运了一段时间，基本保持在三天千人左右使用。
但，不挣钱！
在真正挣钱前，我真的创业试错了不晓得多少次！
假如说后来挣钱的钱是凭运气的话，这么于我而言，创业无非就是个机率游戏，试错次数足够多，理论上挣钱的机率机会更高。
大三，2015年十一五一节前，同学告诉我一个项目能挣钱，就是后来声誉被媒体炒作的很臭的“校园按揭”。
但在当时我们都不懂是干哪些的，惟一有点概念的就晓得是个和高利贷有关系的生意。
他说，他亲眼看着一个老哥在KTV分了上千的现金。
那时我一个月生活费只有1500块钱，几百块对当时的我绝对是笔巨款了，那时侯在中学三天的生活费也不过几十块，为数不多的生活费也刚才够自己花的，谈个女同事也想都不敢想。
听他说完后，没做太多思索，说干就干。
但咋干，我们谁都不晓得。
我们只晓得的是，给大婶介绍顾客可以拿一笔比较可观的提成。
周末回去的第三天，我在同学圈发了个广告：xx诚信房贷，月息低至xxx/天。
印象极深，我的第一位顾客，在我发同学圈5分钟后，联系了我。
一个95后，家住广州的女同学，跟我说自己是个小资本家，要还钱和同事去炒股，她说她负责操作，她室友负责基本面剖析。
如今看她当时的行为，也是个豇豆吧。
尽管有了顾客，但我却不晓得如何干。
我就把当时的第一个顾客，转介绍给了当时的那种KTV毛钱的大婶。
目的也是想瞧瞧大婶如何操作，学习学习。
第一次碰面，我们在超市的麦当劳旁边白嫖座位。大婶体型娇小，穿着白色T恤和减肥裤，夹了个皮包，特别社会，是广东那儿的老表。
他带了个网红脸的女同事，及黄毛鄙人。大婶来了，一顿操作我也没搞懂在干哪些，但前后大约也就几个小时，老兄就说钱到打卡里了。
我和合伙人每人分到了400块钱，也就是一共800块钱。
后来得悉，那种女同学借了2W块钱，被抽了4000块的手续费。
手续费也可以叫中介费，当时做的和现今的房地产中介挺像，撮合两方交易赚两头的钱，也可以说是一个没本钱的买卖，当时在中学里做的中学生代理还是挺多的。
（当时设计的名片）
我在从事这个行业的过程中，也亲身感遭到了哪些是人性恶的一面，这些社会的阴郁面在这个行业中彰显的淋漓尽致。
你找我按揭，我给你介绍合适的按揭渠道，假如成功放款了，你向我支付事前约定的中介费用，也不存在哪些欺诈和套路。
在我做这个项目的第三天，就开了个大单，让我赚到了第一笔钱，也是这笔钱给了我旁边不断坚持做下去的信心和自信。
也就是从这三天开始，我的态度和我的皮夹也在不断膨胀，自己的消费开始暴增，但也给前面自己埋了第一块试金石。
做项目先不要考虑赚多少钱，先一定想办法赚到第1块钱，第1块钱常常是最难赚的。
90%做项目的人连1块钱也赚不到，只有赚到第1块钱，有了正反馈后你才会有继续做下去的信心。
在陆相继续给大婶带了几个顾客后，也渐渐明白了大婶也是在空手套白狼。将这些才能放款的网路按揭平台整理上去，再取代你申请。
实际上，你自己申请和找大婶给你申请并无区别。
妥妥的赚的就是信息差的钱，通常收放款比列的15%左右的费用，一单正常来说能赚个两千左右，通常少的时侯也有四五百块钱一单，那时侯我一个月生活费也不过1500块钱，一单能够赚我一个月的钱。
（大部份收的是现金，微信汇款比较少）
靠信息不对称挣钱的行业，最怕的就是信息透明。
这一年，收益特别暴利，也没哪些人竞争。
后来，一些原本的顾客甚至也转弄成了同行。
由于这儿面的套路你们在经历一两次后，就会明白是如何回事。
在这时，我明白一个道理，信息差会随着时间逐渐抚平，商业没有秘密，有的就只是信息差！
16年，和合伙人散伙。
由于赚的钱没分清楚，干多干少都是一人一半。
合伙创业，我犯了严重的错误。
让我在这个项目里错失了机会。
明天来看，也是因为认知不够，不懂组织化和团队化作战。
散伙后，我开始做群流量，这一年的群，不限制进群数目。
那时侯我甚至不晓得微信会封号！
三天进个几百个群十分轻松。
复盘我这一段时期的经历，我才意识到认知的重要性，认知太局限同样的信息都会剖析出不一样的价值。
若果同样的群流量，我不做按揭项目变现，换做是推小说cps/流量裂变的话，明天我可能就真的财务自由了。
见识决定认知，认知决定选择，而“选择”大于努力！
我借助着几百个精准本地大学群，我的收入开始爆发式下降。
一年时间相继赚了有50W，常常三天能赚个两三千，多的时侯三天赚个一万多，皮夹里随时揣着两三万的现金。
在这时，我早已曝露出好多显而易见的问题，一个是过度膨胀的消费，一个是非常差的财务意识，在中学里常常就是一副暴发户的行径和态度。
钱来得快花的也快，不久我就全部挥霍消费了外卖晚上3个小时能挣多少钱，丝毫没有投资到自己头上，殊当时殊不知自己才是最有价值的资产。报复性消费也是大多数普通人赚到第一桶金后的弊病！
挣钱，对于当时的我来说就是惟一的道德标准。
大多数普通人想创业挣钱，第一层要打破的就是原生家庭影响的桎梏。
而第二个要打破的就是传统道德观和规则禁锢的桎梏。
假如一直戴着这两幅桎梏，将很难翻身。
在这段时间期间，我深刻见识了人性的阴郁面，我服务过的顾客还钱的理由可以说是五花八门，还钱的不少人常常是家境优越的朋友。
简单挑几个我印象深刻的事情吧。
双十一剁手：，有一个女同学联系到我们撮合借了3000，领到钱后奔向了当地超市的双十一大促卖场里去了。
海王故事：北京一个已工作的海王谈了个还念书的女同事，让她网贷借10w帮他出钱在广州开店创业，结果借完钱后没多久就分手了。
死党互坑：傻白甜帮白户死党借了几万块堵窟窿，到期还贷时多年的好闺密人间消失，死党还赚了傻白甜一笔返佣。
16岁末，21岁。
在中学的恐吓下，彻底舍弃这块业务。
由于那时中学导员说有人把我们中学几个做这个的中学生代理捅到了中学领导那儿，气的中学领导肾脏病要犯了，中学导员、系老师、学院院长连续两次对我进行劝退处理，天天电话跟踪我在干些哪些，生怕我重操旧业。
那时，由于还是个中学生，经历的事情少基本上遇到这些状况，心中想的还是先保住结业证吧，虽然学院四年投入了不少的时间和杂费在上面，拿不到证还是挺亏的，尽管舍弃这块挣钱的业务心有不甘，而且也无可怎奈。
那时，大我一届早结业的学长，做这个行业也就仅仅一年时间，从A4L换到了奥迪C级，又换到了玛莎吉博力，在四川省会成都买了一套大两房的房屋，尽管都是二手，但那时侯看着确实十分艳羡。
如今我的才明白，有钱赚的时侯就应该直接allin，竭力以赴。
17年，22岁。
（没打码的是我）
（学院结业时侯画的）
尝试做电商，那时手中仅存1W多块钱，就计划着拿了几千块从1688进了一堆冒充伪劣的首饰产品，东西没卖出去多少，货倒是砸在手里一大堆，毫不夸张的讲每晚下午午睡时侯都能梦到手机千牛订单来了那一声“叮咚”。
那时，我进了一大堆货，并且砸在手里卖不出的觉得挺绝望的，将要学院结业但又看不到任何自力更生的创业机会，迷惘又后悔自己过去无度的挥霍。
我经常认为人生命运的迈向有一根看不见的线牵引着，当回头去看的时侯它常常都会产生一条连串的腰线，现今的每一步都将决定和影响着下一步。
在这一年，由于倍感十分苦恼和无助，我就把学院时的一些经历毫无保留地分享到了知乎，希望刷一些存在感和一些建议。
无心插柳柳成荫，这篇内容在知乎收获2k赞，后台私信无数！
（我第一个知乎号被封了）
也靠这篇贴子，在知乎收了几个学员。
我的第一个100W也不是靠收学员赚的，但这件事为我后来做ip埋下了伏笔。
当时没有做知识付费的意识，绝大多数的私信都没有回复。
也是由于这篇知乎贴子。
我的命运，迎来了第三次命运的拐点！
一个95后同龄同学私信了我。
当时他也在学院里创业，应当想做个网店项目，由于我刚才做网店失败，就跟他分享了好多经验。
在明天，我之所能做个人IP，一半的诱因由于他。
那一年，临近学院结业。
由于专业荒废了四年，但身无长技，就想着学个编程技能，其实能够在某家互联网公司混口饭吃，于是误打误撞就学了，学习做网站。
由此，我算是即将撞进了SEO圈儿。
我在做网站的过程中，也可以说在探求互联网上的未知文明时侯，我发觉了一个日流量80WIP的（S..Web查到的数据）。
只有一个1024大logo的纯静态单页面网站（这些年轰动一时的CL峰会）。
我如今也很难形容在当时这对我认知上的颠覆程度，由于在学习做网站挣钱的过程中，我尝试做了好多个不成功的网站，日IP最多的一个网站也不过两三千。
那时，我作为一个草根站长，我很无法形容我每晚见到网站后台数据涨跌时侯的心情，恨不得24小时天天盯住。
（误打误撞做的第一个站的流量数据）
我到目前为止，一共有两次废寝忘食的做项目的经历，一次是做网店，一次是做草根站长时，我也很想念那时的工作状态。
我沿着这个网站的链接，步入到了一个挂有微软广告联盟的单页网站，广告的顶部放着一张写有“请点击上方图片，再任意点击三次”的诱导文案。
在此之前我做失败了好多网站，所以模板这个单页面网站也十分简单，对当时的我来说不算哪些难事，做完上线大约两天时间日IP就开始爆发式的下降，每次刷新cnzz的统计后台都可以见到访客数据在直线下降。
我就乘势把我之前做网站开通的百度联盟广告给挂了起来，逻辑十分简单，就是通过站外流量导出到站内，之后靠联盟的广告挣钱，都是真实的真人流量。
第三天，我就靠联盟广告赚了200多块钱。
我无法形容当时内心的兴奋，即使相比当时做按揭赚的少，但这是正儿八经我凭实力凭技术赚的钱啊。
单页网站的流量一共陆相继续持续了有两周多的时间，高峰时侯日IP将近1W，在这段期间我的联盟广告费也积累了2000多块钱，也在单页的首页接了几个海外的顾客的广告，加上联盟的钱这一笔赚了有1W块钱。
这一年，从中学未顺利毕业。
8月，我就坐着绿皮列车从青岛去了成都。
初到北京时，头上只剩做站赚的这1万多块钱，在松江区九亭租了个付三押一的租金后四肢上下就剩了个不到1000块钱。
我记得很清楚当时一个月租金2050块钱，租的蛋壳公寓的合租房。
由于没钱只能租了一个北卧（北京的北卧十分闷热，墙面上时常有水珠），但是生平第一次看到大手指这么大的虫子，惹怒了我这个南方人。
但现实情况，我每晚也都有来自天猫的一些被动收入。
尽管当时在天猫卖首饰失败了，就做了两家卖虚拟产品的天猫店，一家是行业剖析报告，一家是各种证书订制服务，每晚稳定有个三四百块钱的现金流收入。
一个艺术类还没有结业的学院生，来到北京这个城市生存十分艰辛。
我投递了数百份简历，笔试了半个北京的公司。
也总算在北京闵行，找到了一份做网站搜索引擎优化的实习工作。
无法形容我那时的绝望，是真的找不到工作。
天无绝人之路，在我马上没钱喝水的时侯。
有家做pc流量的公司捞了我一把。
尽管实习年薪加上补贴4500块钱，每晚上放学通勤4个小时。
我接受了这份工作，由于不干就真的找不到工作，也不想去当销售。
直至明天，我仍清楚的记得，每晚下午6点钟，就要早起盥洗，6.30必须准时出门，否则就可能会迟到。
等我上班回去就下午9点多了，午饭也吃不上。
如今再追忆那段日子是真穷啊，吃一顿二三十块钱的大碗菜就感觉非常奢华，每晚中午也都是在便利店解决，尽管难吃，然而实惠。
我干了俩个月就提桶跑路了。
跑路的缘由，当时我说的是要回老家订婚，没有时间做了。
真正的缘由，是我站群的流量开始上涨，日收入破万。
这一年，21我23岁。
好景不长，流量就持续了两个月时间。
百度开始严打和屏蔽各种大流量的关键词，另一方面，开始有人投入大资金猛砸海量域名抢流量，造成我的日流量从最高三天20W掉到了不到1W。
在这段期间，由于一些缘由联盟的帐号被封，而我又没有其它联盟帐号，短期内再申请也不现实，所以就合作了一些cps（按成交金额付费的产品），其中收益最高的当属播放器，三天的分成能有访客量的10%！。
在当时也不晓得这类流量该如何变现，就认为有点不真实！但我后来做ip后才了解到，当初做这个项目赚到几千万的大有人在，并且当时并不晓得有这样的圈子。
尽管时间短，但我让赚到了人生的第一个100W，也第一次体验到了钱被狂风刮来的觉得。
那年，我走在轻轨上回廊上人都是飘的。
挣钱的能力，就是在这样一次又一次的试错过程中磨练下来的，追忆这段时间经历，让我明白挣钱是须要学习的，只有这么能够才机会将至时做好打算。
一个人的成长常常会被“贫穷会限制想像力”，一个人的成长也常常是输入了最够多不一样的声音，信息的输入量也自然决定了一个人的成长速率。
我在几年前，我也没曾敢想过自己一定能赚多少钱，那时我想的也仅仅是我没有退路可言，想尽一切办法做项目挣钱是我惟一的选择，我到明天也不能忘掉当我存够第一个10W，赚到第一个100W时那个兴奋的心情。
我感觉假如没有当年我决然毅然舍弃美术，假如没有当年那种不被人认可的决定，其实昨晚的我只是一名年薪三四千、朝九晚五的社畜罢了，我也是“选择小于努力”这句话亲身经历的验证者。
任何时侯，我们作为一个普通人改变自己的机会，常常仅仅是来自于一次勇敢的决定，希望我们能把这些勇敢变为自己的人生常态。
希望未来持续关注我的铁子，在今后都有机会凭亿近人。
视频版
END
我是黑礼帽，95后，互联网连续创业7年，坚持利他，希望为10w年青人输出有价值的商业、创业干货！
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