维佳供应链，专注消费体验的仓储货运平台，为经销商提供全省的b2b和b2c仓储和配送服务。近来，我想好多人都据说过社区团购，这么，社区团购具体是哪些呢？经销商有必要做社区团购假若做怎样做？
首先，社区团购是哪些？
详尽点解释就是：要了解它就是须要从根起来了解，那就是它的商业模式出发去看！社区团购就是以社交软件的海量用户为基础，通过社交软件对隐藏顾客进行挖掘转化的一种商业模式，而方法就诸如微信小程序或则就直接是同学圈去发布自己的产品。这一个微型店面就好象天猫店面，它除了具有支付宝的支付功能（微信的支付功能）和有网店的流量（这个须要通过一定营销模式，例如拼多多这类的去获取流量即可）。
额，如何听里面的一说如何有点像是微商呢？这么，它是微商，不会就只是换汤不配药换个说法而以？虽然这不是一样的！
在营运上：社区团购是已新村去中心，通过团长，构建微信群获取和营运社区消费者，之后通过微信小程序来进行商品预售，并通过自提点完成交付。微商的微信群常常是陌生人，这个信任度上就存在差别。
在赢利点：微商的核心是发展代理，核心的盈利点不是产品本身而是代理佣金。微商根本是做不到，仍然采用囤货或则一件代发的模式，顾客的购物体验从时间上就不同。而社区团购是自建货运仓储或找第三方仓储公司配合发货到社区团长处，团长进行分配就可以了。赢利点就是团长的买得的佣金，产品却是高频次复购率足，还能这样才能生存下去。
在发展上：想要发展就须要流量。而目前，微信用户达10亿，而天猫用户有5亿，那剩下的5亿的流量去哪儿？不会上网还是没有自主消费能力呢？都不是，假如是这样她们如何会用使用微信，不买东西她们吃啥穿啥呢？而这种隐藏的流量，只是还没有完全被挖掘下来而已！这么，怎么让消费的距离跟更近一些？没错就是实体电商社区团购，线上和线下结合，快速货运反应和实时反馈和优化解决。这样的购物体验，谁不喜欢呢。
在价钱上：经营模式上有价钱哪些优势？没有高性价比社区团购店怎么开，就没有订购力就是差。所以，这儿就不得不提经销商了！如何又跟经销商扯上关系了呢？它的交易流程：货源（货源储存分配）-平台转化（团长流量转化发货，解决问题降低用户黏性）-消费者（收钱订购收货，反馈问题）。没有分层级收益获取，价钱也就优势，性价比也就高。
这就是通过社区团购，构建了“人/场/货”模式，实现从人找货到货找人的升级，显得愈发精准有效。在线上线下结合触达终端消费者，构建新的零售渠道，同时建设坚实的供应链体系。
经销商做社区团购须要注意的关键点？
1、需要一个系统：虽然说随意建一个群，找一个免费微商城，发几个商品链接就可以开干了。但事实上，你须要一个微信小程序，并结合上你的B2B订货平台和你的ERP、仓储WMS系统。也就是说，这个社群团购实际上是你的整个销售管理渠道中的一个环节，之前的销售是面向小店的，现在通过小店获取到了消费者。信息系统须要完整的覆盖到这一流程中，进行高效管理，标准化复制和数据剖析。
2、关于多级分销：现今微信官方支持到二级分销，也就是说，团长分润是OK的，再多层级就触及了红线，这不是早年的微商，无需担忧，按国家法规做就没有问题。
3、关于“拼团”：我们看见，好多各地的社群团购为了快速激活用户，基本就是一人成团，没有进行拼团。这样是不对的，一定要让消费者互动分享上去，虽然我们受限于LBS自提点，但还是要触发消费者分享互动，这是基于微信社群的本质动作，切忌。激活分享的方式拼多多早已玩的特别溜了，这儿就不罗嗦了。
4.、商品组合：要充分发挥商品组合的销售模式，以新品推动常规品；以流量商品推动新款；让消费者感官愈加便宜的同时巧妙的增强毛利率和新款推广能力。
5、点位密度：点位的价值无比重要，但对营运来说更重要的是点位产生覆盖密度，以解决供应链最佳效率，这是其二。其一是单城市覆盖要全面，这样就能让社群之间进行分享，实现真正的城市用户拼团自提服务。这才是一个社群团购拿下了一个城市的标准完整形态。
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6.社群的核心是营运，要做到不扰民，有体温。群主负责维护秩序，推广产品，邻里互助，须要群主下大力气。这是十分理想中的状态，实际上各个群的管理参差不齐。要解决这个问题要有方式方法：
A：以标准话术和方法进行团长培训
B：初期专业人员进群案例式补习
C：通过AI聊天机器人来进行辅助管理
D：成立专业部门和人员进行营运督查。
7、仓配供应链：现有的经销商城配仓覆盖直径社区团购店怎么开，冷链，分拣逻辑都要考虑好升级方案，收货、分拣包装和配送成本一定要想办法达到5个点以内，这样才具备核心竞争力。这种须要信息系统赋能。
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